Pre-suasión
A Revolutionary Way to Influence and Persuade
En este libro, el continuador de "Influencia", Cialdini explora el "antes de la persuasión": cómo el momento, el contexto y el encuadre que preceden a un mensaje determinan si será aceptado o rechazado, independientemente de su contenido. Para el inversor y el negociador, Pre-suasión ofrece herramientas para entender cómo los vendedores financieros, los medios de comunicación y los propios sesgos de atención distorsionan la percepción del riesgo y la rentabilidad antes de que se tome ninguna decisión consciente. Un libro que amplía y profundiza la obra de Cialdini.
