El arte de hacer dinero

Reseñado por Diario de un Inversor · Actualizado13 de junio de 2026

Nuestra reseña

Mario Borghino propone en este libro una tesis que diverge del canon de las finanzas personales: la riqueza no se construye principalmente ahorrando o invirtiendo, sino desarrollando las habilidades que el mercado recompensa de forma desproporcionada — liderazgo, negociación, creación de valor, capacidad de vender. El argumento es que el mayor activo financiero de una persona no está en su cartera de inversión sino en su ingreso potencial, y que ese ingreso potencial se amplifica con competencias, no con productos financieros. El libro está dirigido con más claridad a emprendedores y ejecutivos que a empleados, y en ese segmento su planteamiento tiene coherencia real. La limitación más notoria es que Borghino escribe con el contexto latinoamericano en mente — el entorno regulatorio, fiscal y de acceso al capital difiere significativamente del español. Además, la tesis de «gana más antes de optimizar lo que ganas» es correcta pero incompleta: sin disciplina de gestión del gasto, el aumento de ingresos puede coexistir con el deterioro patrimonial, fenómeno bien documentado. El estilo es directo y motivacional, con riesgo ocasional de rozar la autoayuda genérica.

Conclusiones clave

• El ingreso potencial de una persona es su activo financiero más importante y se amplía mediante competencias, no mediante productos.
• La negociación es una habilidad técnica entrenable que tiene impacto directo y cuantificable en los ingresos a lo largo de una carrera.
• Crear valor tangible para otros — clientes, empleadores, socios — es el mecanismo más robusto de generación de riqueza a largo plazo.
• Aumentar ingresos sin gestionar el gasto no produce riqueza: la disciplina financiera es el complemento necesario de la ambición.

Dato

Mario Borghino es consultor de negocios mexicano con más de 30 años de experiencia asesorando a directivos y empresarios en América Latina. El libro fue publicado en 2012.