Influencia
The Psychology of Persuasion
El libro más influyente jamás escrito sobre psicología de la persuasión. Cialdini identifica seis principios universales que gobiernan cómo los seres humanos tomamos decisiones de conformidad: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, autoridad, simpatía y escasez. Para el inversor, Influencia es un manual de defensa: entender estos principios permite reconocer cuándo los vendedores financieros, los medios de comunicación y el comportamiento de la multitud están explotando nuestros atajos mentales para llevarnos a decisiones que no tomaríamos con información completa y tiempo suficiente. Un libro que todos los inversores deberían leer.
