Vender es humano
la sorprendente verdad sobre cómo convencer a los demás
Daniel Pink argumenta en este libro que todos vendemos — aunque no seamos vendedores — porque el 40% del tiempo laboral de cualquier profesional se dedica a mover a otros a hacer algo: convencer a un colega, conseguir recursos para un proyecto, persuadir a un cliente o a un jefe. El libro actualiza la ciencia de la venta y la persuasión a la era de la información asimétrica invertida (donde el comprador sabe tanto o más que el vendedor) y proporciona técnicas basadas en la psicología conductual: sintonía, flotabilidad y claridad. Muy relevante para emprendedores e inversores que necesitan comunicar valor.
