The iconic articles by bestselling authors W. Chan Kim and Renée Mauborgne
Kim y Mauborgne parten de una observación empírica incómoda: competir más duro en mercados saturados no crea valor nuevo, lo redistribuye.
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Kim y Mauborgne proponen en este libro un marco de estrategia empresarial que distingue entre los "océanos rojos" — mercados saturados donde todas las empresas compiten por los mismos clientes — y los "océanos azules" — espacios de mercado no disputados que las empresas pueden crear innovando en valor. A través del "cuadro estratégico" y la "curva de valor", el libro proporciona herramientas concretas para que cualquier empresa identifique cómo diferenciarse radicalmente de la competencia y crear demanda nueva. Un libro de cabecera de directivos y emprendedores de todo el mundo.
Kim y Mauborgne parten de una observación empírica incómoda: competir más duro en mercados saturados no crea valor nuevo, lo redistribuye. Su respuesta es el concepto de océano azul —un espacio de mercado sin competidores, creado al redefinir las variables de valor de una industria en lugar de optimizarlas dentro de sus límites actuales. El libro se construye sobre un análisis de 150 movimientos estratégicos en 30 sectores durante un siglo, y ofrece herramientas concretas: el lienzo estratégico, la matriz ERIC (eliminar, reducir, incrementar, crear) y el mapa de utilidad para el comprador. La fortaleza del libro es su capacidad para hacer tangible un concepto que de otro modo sería puramente abstracto: los casos del Cirque du Soleil, la Nintendo Wii o la industria vinícola australiana muestran con precisión qué variables se tocaron y cuál fue el resultado. Su debilidad más honesta es que el marco es más útil para evaluar movimientos estratégicos ya realizados que para generarlos desde cero; encontrar el océano azul propio requiere un pensamiento creativo que la metodología facilita pero no garantiza. Es lectura obligatoria en estrategia empresarial, no porque resuelva todos los problemas, sino porque reformula las preguntas correctas.
Para directivos, consultores y fundadores que necesitan repensar su propuesta de valor; menos útil para quienes buscan tácticas operativas de corto plazo.
DatoPublicado en 2005, el libro se tradujo a más de 47 idiomas y se convirtió en uno de los libros de estrategia más vendidos de la historia.
