David Ogilvy fundó Ogilvy & Mather en 1948 sin haber trabajado nunca como redactor publicitario, y quince años después escribió el libro que definió el oficio para varias generaciones.
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Publicado en 1963 por el fundador de Ogilvy & Mather, es probablemente el libro de publicidad más leído del siglo XX. Ogilvy escribe sobre cómo dirigir una agencia, cómo conseguir clientes y cómo escribir un anuncio que venda, y lo hace desde una convicción que sostuvo toda su carrera: la publicidad es una disciplina de investigación, no de ocurrencias. Los medios que describe han desaparecido, pero sus principios sobre el titular, la claridad y el respeto a la inteligencia del lector siguen siendo aplicables. La edición española más reciente es de Profit Editorial.
David Ogilvy fundó Ogilvy & Mather en 1948 sin haber trabajado nunca como redactor publicitario, y quince años después escribió el libro que definió el oficio para varias generaciones. «Confesiones de un publicitario» está organizado como una serie de capítulos prácticos —cómo dirigir una agencia, cómo conseguir clientes, cómo escribir un anuncio que venda, cómo construir una campaña— y su tono es el de un profesional que da instrucciones, no el de un teórico. Bajo esa superficie hay una convicción que Ogilvy sostuvo toda su carrera y que sigue siendo la parte viva del libro: la publicidad es una disciplina de investigación, no un concurso de ocurrencias. Ogilvy medía, comparaba titulares, estudiaba qué formatos leía la gente y cuáles pasaba de largo, y despreciaba la creatividad que no vendía. Los medios que describe —anuncios a página completa, correo directo, cuñas de radio— desaparecieron o cambiaron de forma irreconocible. Sus principios sobre la claridad del titular, la longitud del texto y el respeto a la inteligencia del lector envejecieron mucho mejor. Se lee hoy como documento histórico con un fondo metodológico todavía aplicable.
Para quien escriba textos comerciales o dirija una marca y quiera el fundamento del oficio; menos indicado si busca tácticas de publicidad digital.
DatoPublicado por primera vez en 1963; la edición española más reciente es de Profit Editorial. Ogilvy fundó Ogilvy & Mather en 1948.
